Em breve, Curso completo de VENDAS em DVD. Da prospecção de clientes potenciais à Fidelização de Clientes e Indicações de Novos Clientes. Reserve já o seu DVD. Conteúdo programático, ver em Palestras -> Vendas, neste site

Identifique o seu cliente potencial, qualifique-o e só então faça a Pré-Abordagem. 
O medo de um contato inicial com o cliente potencial é minimizado quando se faz este procedimento.
Não seja “mais um” vendedor. Transforme-se em um Consultor de Venda.